从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
招生心得体会篇一
内招生是指在学校内部选拔学生进入特殊教育班、评选学生干部或选拔优秀学生进行各类比赛的一种选拔方式。作为一名高中生，我曾有过参与内招生的经历，以下是我对内招生的一些心得体会。
首先，内招生让我认识到自己的努力是有回报的。在内招生过程中，我经历了集训、试讲、面试等环节，付出了大量的时间和精力。通过这些环节的选拔，我最终成功地成为了班级的学习委员。这个经历让我深刻地认识到，只要我肯努力，就一定会有机会取得成功。这种认识使我更加有动力去努力学习，不断提升自己。
其次，内招生让我明白了合作的重要性。在内招生中，我和其他同学一起参加了团队项目，需要我们相互配合、协作。通过合作，我们共同解决了面临的问题，取得了好的成绩。这个过程中，我学会了倾听他人的意见，学会了与人合作。我相信，合作是一种非常重要的能力，在今后的学习和工作中，我会一直珍视并发扬这种精神。
第三，内招生让我学会如何面对挫折。在内招生中，有时候会遇到失败和困难，但这并不代表我要放弃。我要学会从失败中总结经验教训，找到不足之处，然后改进自己，重新再来。通过这样一次次的尝试和失败，我慢慢地培养出了坚韧的意志和不怕困难的品质。我相信，只要我不轻易放弃，就一定能最终取得成功。
第四，内招生让我学会了如何做规划和时间管理。参加内招生需要在学习之外投入额外的时间，这要求我有良好的时间管理能力。我不得不规划好自己的学习、培训和休息时间，以便兼顾各方面的需要。通过内招生的经历，我逐渐培养了自己的时间管理能力，并且效果显著。这种能力将对我今后的学习和生活产生持久的影响。
最后，参加内招生让我增强了自信心。在面试环节中，我需要自信地展示自己的才华和能力。在团队项目中，我需要相信自己的决策和判断。通过这一系列的挑战，我逐渐认识到自己的才华和能力，并且相信自己能够胜任各种任务。这份自信将成为我不断进步的动力，使我勇敢地面对未来的挑战。
总的来说，参加内招生让我受益匪浅，不仅让我认识到自己的努力是有回报的，还让我学会合作、面对挫折、做规划和时间管理，并且增强了自信心。这些心得体会不仅对我个人有着重要的意义，也将对我今后的学习和生活产生深远的影响。我相信，通过不断参加内招生选拔和不断努力，我将能够不断超越自己，取得更好的成绩。
招生心得体会篇二
招生办是一所学校的重要组成部分，负责招收适合该校的学生。在我担任招生办职员期间，我受到了很多启发和教育，也积累了一些心得和体会。下面是我对招生办工作的五段式分析。
第一段：了解招生。
在招生办工作之前，我们需要了解招生所涉及的一些基本概念和规定。例如，我们需要了解学校对新生的招生要求、报名流程、入学测试和面试等，以便更好地筛选出合适的候选人。此外，我们还需要了解学校和同行机构的优势和劣势，为我们的学校制定合适的招生策略提供参考。
第二段：建立联系。
招生工作要求我们积极与潜在的学生及其家长建立联系，展示我们学校的优势，向他们介绍入学流程并回答他们的问题。在与学生家长交流时，我们需要沟通清楚和体贴，提供具体的信息和细节。有时我们需要将他们引导到其他部门，如招生前的咨询、财务、奖学金或住宿等方面。
第三段：维护学校形象。
在与潜在学生家长交流时，我们不仅需要介绍我们学校的优势和各类课程，还需要维护学校形象。我们的工作不仅仅是为了吸引学生，还要像营销代表一样为学校争得声誉，为其他部门提供有关学生的信息。因此，我们需要了解学校的目标和理念，并透露一些学校的独特之处，以便使学生感觉亲切。
第四段：处理招生材料。
一旦学生和家长开始向我们报名，我们就要开始处理大量的招生文件，以保持所有招生材料的完整性和准确性。我们需要记录学生的信息和处理申请，而且需要与其他部门和学生建立联系，以使所有材料识别和加工无误。这个任务通常需要我们使用电子系统来跟踪和记录纸质申请表、成绩、证书和推荐信等。
第五段：参与招生策略制定。
招生部门的另一个重要职责是制定招生策略，以吸引多元化的学生群体并满足学校的需求。我们需要研究学生人数、理想的入学条件和其他市场趋势，以及其他类似的因素，以帮助学校制定更好的招生策略。此外，我们还需要与其他部门和学校领导合作，以策划营销、监督数据、建立联系和制定策略。
总结：通过我的职责清单，您可以看到招生办工作的重要性。我们的工作需要巨大的耐心和动力，以使学校获得更多的材料并达到招生的目的。对于那些想要加入招生办工作的职业人员，我强烈建议他们始终保持兴趣和专注，以了解学校的情况，并表现出客观、专业和关注细节的态度。
招生心得体会篇三
近年来，高校招生日益激烈竞争，每年都有数以百万计的考生参加高考，争夺名校的入学资格。作为一名大学招生官，我从事着挑选优质学生的工作。在这个过程中，我积累了一些招生后的心得体会，分享给大家。
首先，我认为一个优秀的学生不仅要有出色的成绩，还需要具备全面发展的素质。在我招生的过程中，我遇到过很多分数高，却只会考试、投机取巧的学生。虽然这样的学生成绩优秀，但他们在招生官心目中并不算是优秀学生。因为大学既是一个传授知识的地方，也是一个培养人才、培养领导者的地方。一个只会填鸭式记忆，不会思考、创新的学生，无法适应大学的学习环境，也无法在将来成为有影响力的人才。因此，我更倾向于选择成绩优秀，且具备综合素质的学生，他们不仅有能力应对高强度的学习，还有潜力成为未来的社会精英。
其次，我发现一些学生在招生面试环节中流露出自己的真实个性，这让我对他们更加有好感。在面试中，有的学生虚情假意，故意模仿成熟的行为举止，给我一种人云亦云的感觉。然而，有的学生敢于展示自己的真实个性，不掩饰自己的兴趣和爱好，让人感到他们的真诚与独特。对于我来说，这种真实的展示代表着学生敢于面对自我，有鲜明的个性，并且愿意追求自己理想。这样的学生往往会对大学生活投入更多热情和动力，他们也更容易在大学里找到自己的归属感。
另外，我认为家庭背景不应成为选拔学生时的决定因素。在现实中，不可否认的是，家庭背景对学生学习成绩和发展空间有着不可忽视的影响。然而，我认为大学招生官应该相信每个学生都有选择自己未来的能力，并给予每个学生公平的机会。因此，在招生时，我不会刻意去关注学生的家庭背景，而是更加注重学生的个人素质和潜力。希望这样能够给社会上所有优秀的学生一个公平的平台，让他们都有机会追求自己的梦想。
最后，大学不仅是学习的地方，也是人生的阶段。作为招生官，我希望给学生们传递的是青春的活力和自由的思想。我曾招收过一个非常有才华的学生，他成绩优异，但是在平时交流中总是束缚自己，不敢敞开心扉。在面试结束后，我有幸与他交流，了解到他内心的压抑。我告诉他，大学是一个展示自我、释放激情的舞台，希望他能够勇敢面对自己的局限，敢于追求自己的梦想。几年后，这名学生成为了学校里的一名优秀学生干部，也是学生会的主席。我为自己的选择感到骄傲和满意。
总而言之，招生后，我更加重视学生的综合素质、真实个性和独立思维能力。我相信每个学生都有选择自己未来的能力和权利，而大学正是培养学生实现自己梦想的舞台。通过招生工作，我从每个学生身上看到了无数的希望和潜力。希望每一位考生都能够在自己的大学梦中实现人生价值，创造属于自己的精彩。
招生心得体会篇四
昨晚，我参加了xx学生会旁听执委会例会。这是我进学生会来第一次参加比较大的会议，心里非常的激动。经过昨晚的会议，也使我更进一步了解了xx学生会。
首先是学生会的记录严明，特别是学生会主席，他对各部门上周的表现该批评就批评，该表扬就表扬。俗话说“没有规矩不成方圆”，我想纪律严明的xx学生会定将更加成熟。
第二是部门与部门之间的团结，虽然各干事们隶属于不同的部门，但大家都牢记自己是xx学生会的成员，大都都为了我们xx学院的发扬广大而不断奋发努力着。一个部门有事，大家一起帮忙。短短的几周时间，我们xx就大大小小的开展了十几场活动。
第三是工作的细心度。就对我个人来说，我隶属于宣传部，原以为我们宣传部所做的一切都还挺好的，但主席还是指出我们部门存在一些不够好的地方。同时主席，副主席也指出了其他部门存在的问题。这让我深切的'感受到只有细心的认真对待每一件事，才能把事情做到最好。
这一次旁听执委会例会的经历，让我更加清楚地认识到了xx学生会的优秀工作作风和严谨的工作态度，也让我懂得了一些人生道理。吸取主席团的学长学姐的意见和听取他们分派的工作任务，我相信xx学生会一定会欣欣向荣。
招生心得体会篇五
招生员是负责招收学生的工作人员，直接参与和推动了学校的招生工作。作为招生员，我参与了多个招生季的工作，积累了丰富的经验。通过这些经历，我深刻地体会到了作为一名招生员的重要性和责任感。以下将从招生准备、宣传策略、面试与评估、理解家长和学生需求等五个方面，总结出我的招生员心得体会。
首先，招生准备是招生工作的基础。在招生季开始之前，我们要做好各种准备工作，包括拟订招生计划、准备宣传资料、培训招生队伍等。首先，招生计划要合理设定，考虑到学校特色、教学资源和招生指标，确保每个学生都能得到适当的支持和关注。其次，宣传资料是我们向外界展示学校形象的窗口，要精心设计，准确传达学校的办学理念和教学特色，吸引优质学生报考。同时，招生队伍需要经过专业培训，了解学校的招生政策和项目，具备良好的沟通能力和服务意识，以便更好地与学生和家长进行交流和沟通。
其次，宣传策略是吸引学生和家长的关键。在宣传方面，我们要走出传统的宣传模式，采用多样化的方式来吸引学生和家长的关注。例如，通过开展线上交流活动、参观学校、举办专题讲座等方式，让学生和家长更好地了解学校的办学理念、教育质量和教学设施，从而对学校产生兴趣和信任。同时，在宣传过程中，我们也要充分发挥社交媒体的作用，利用微信公众号、微博等平台进行信息传播，提高学校的知名度和影响力，吸引更多优质学生报考。
再次，面试与评估是选拔学生的重要环节。在面试和评估过程中，我们要全面了解学生的综合素质和潜力，挖掘其特长和优势。首先，我们要制定科学的面试和评估标准，注重学生的学术水平和个人发展潜力的综合评估。其次，在面试过程中，我们要倾听学生的发言，了解他们的思维方式和表达能力，看看是否适应学校的教学模式和学习氛围。最后，在评估学生时，我们要客观公正，不偏袒任何学生，确保招生工作的公平性和透明度。
最后，理解家长和学生的需求对于招生工作至关重要。家长和学生是我们的客户，他们的需求与意见非常重要。我们要主动去了解他们的期望和需求，帮助他们解决问题，提供满意的服务。通过与家长和学生的沟通，我们可以更好地了解他们的关注点和疑虑，从而针对性地进行宣传和服务。此外，我们还要建立良好的沟通渠道，及时回答家长和学生的问题，解决他们的困惑，树立学校的良好形象。
总之，做好招生工作需要全面的准备和专业的素质。通过招生准备、宣传策略、面试与评估、理解家长和学生需求等方面的努力，我们可以更好地推动学校的招生工作，吸引优秀的学生和家长加入。作为一名招生员，我深感荣幸，同时也深刻体会到了其重要性和责任感，期望在今后的工作中能够取得更好的成绩，为学校的发展贡献力量。
招生心得体会篇六
工作23年了，今年第一次作为一年级的考官老师，心里很是忐忑。23年来，我一直从事中高年级的孩子们教学。第一次这么近距离接触一年级的孩子们，还是有些紧张和激动！
为了能够保质保量的完成学校领导交给的任务，我虚心向另一位经验丰富的语文老师考官请教，如何考这些小朋友们。另一位经验丰富的考官老师找好了考查的试题，我先认真学习一番，明白了考查孩子的语言表达能力，和老师交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步了解孩子的情况，以便于开学编班，学校根据孩子的能力，实行学生均衡编班。为了这个目的，我们考官的担子更重了。我和另一位考官认真商量，最后决定等第是a+、a、a-、b+、b、b、b-、c+、c、c-、d、d-来。
我们考查的第一项目是孩子交流，孩子是否知道自己几岁了，在哪里上的幼儿园。第二项考查孩子是否会唱儿歌或者是否会讲简单的故事。第三项是考查孩子能否认识一些简单汉字。第四项考查孩子的能否认识简单的拼音字母。第五项考查孩子看图说话的能力。五项考查过后，估计要5分钟左右时间。
两天下来，感觉收获很多。孩子之间差异真的很大。孩子的父母是孩子第一任老师啊，从孩子的回答中，老师能够清楚感受到孩子不同来。
孩子从一生下来，就是一张白纸，看孩子在白纸上涂抹什么色彩，家长如何陪伴孩子，孩子就会在纸上图上不同色彩。
将近100个孩子，一百个不一样啊！有20个左右的孩子真的是棒极了！无论是孩子认识拼音的能力，还是看图说话能力都是很棒的！孩子们生活经验决定孩子的能力。有些孩子没有奶奶，没有和孩子在一起生活，孩子看图就不认识孩子端茶给奶奶喝的图。还有考查快100个孩子，只有2个孩子有过帮奶奶倒茶的经历，我又思想教育孩子一番，让孩子懂得感激奶奶无私付出，孩子要学会感恩奶奶，帮奶奶倒茶。
还有一个孩子的想象力真的不一般。一幅图上的小花猫拿着一把小雨伞。第一天考查，我把小花猫看成小女孩，那幅图我考得少一些。第二天，一个男孩子竟然告诉我，他看到三个不一样的小动物。一个像小花猫、一个像狐狸、一个像小羊。我分别问他哪里像小羊，他指着猫的耳朵说，像羊角。孩子真是可爱极了，孩子想象力无穷啊！
还有一个自闭的女孩子，她害怕参加考查，她不敢大声说话。看着这个孩子我心里很痛。她一直在爷爷那里大哭。最后我把孩子揽入怀里，夸她长得和小公主一样漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她声音小的可怜。我只能靠近她的嘴巴才能听清楚孩子说得是什么。孩子真是让人揪心的痛。孩子的智力没有任何问题，但是孩子的心里问题很大。她对人没有任何信任可言，只是信任爷爷一人。没有人关心孩子，女孩子7岁还和爷爷住在一个床上。奶奶不关心孩子，会打骂孩子。母亲在孩子4岁时和父亲离婚，父亲再婚不关心孩子。孩子眼中只有爷爷一位亲人。我和孩子爷爷深谈20分钟左右，希望他能够找心理医生为孩子疏导。孩子心理出现问题啊，我反复表扬孩子漂亮、聪明，孩子很是高兴。我告诉孩子老师喜欢她，她也告诉我她也是喜欢我的。博友们，估计你也很心痛孩子的。是的，孩子是无辜的，父母的过错让孩子承担，真是让人生气。作为老师我们无能为力，我们能做的就是多给予这个不幸的孩子更多的爱，让孩子能够感觉到除了爷爷，老师也是爱她的。我们期待孩子能够快些走出阴影，能够快乐成长起来！
短短的两天招生，我真是收获多多！
这是一次难忘的招生经历，期待下届的招生！
招生心得体会篇七
记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的'ppt宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分？”“高出本一线多少？”“最好的专业是什么？”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
招生心得体会篇八
招生是每一个学校必须要经历的事情，招生一直以来都是学校的重点工作之一。每年的招生工作都紧张而有待于管理，尤其是在如今这个竞争激烈的时代。作为招生工作人员，个人有一些关于招生的心得体会，希望能够与大家一起分享。
第二段：多样化的宣传。
宣传对于扩大学校知名度和吸引更多的学生至关重要。我的心得体会是，宣传需要多样化的形式，例如校内外展览、网络传播、招生简章和人工讲解等。宣传的多面性可以让更多的学生有机会了解学校的优势，从而增加报考率。
第三段：个性化的面谈及大堂接待。
在招生面谈中，了解学生的需求和接触人性化是非常关键的。在面谈中，可以向申请学生详细介绍学校的特点和优势，并尝试根据申请人的兴趣和需求，来推荐他们适合的课程和专业。在大堂的接待过程中，可以在候选人等待面谈时给予他们零食和饮料。这样可以让申请人感受到学校对他们的暖心关注和关怀。
第四段：互动体验式参观。
参观是学生了解学校的最佳途径之一。我的心得体会是，为了更好地让申请人了解学校的氛围和校园文化，我们需要设计各种形式的体验式活动。例如，可以在校园联谊活动中邀请有学生代表作为主持人，并与参观者互动。我们还可以安排学生参观教学楼和图书馆等场所，让学生充分感受各个学科的氛围和特点。
第五段：校友回访。
在招生过程中，校友的回访可以为学校带来额外的声望。我的心得体会是，学校可以邀请优秀校友回校参加招生活动，例如演讲或座谈会。这样可以让申请人了解学校的成功人物，并感受到学校的应用性和人情味。
结论：以上是我个人对于招生的心得体会。在招生中，我们需要思考如何更好地了解学生的需求和塑造学校的形象。通过多样化的宣传形式、个性化的面谈和大堂接待、互动式参观和校友回访，我们可以增加学生的了解程度和信任度，提高招生率并吸引更多优秀的申请人。
招生心得体会篇九
寒假期间，因社会实践――招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
招生心得体会篇十
在教育界，招生是一项重要的任务。每年，学校都需要进行招生工作以满足学生人数的需求。然而，招生工作并不是一项简单的任务。它需要教育工作者始终保持专业和耐心，定期地评估教育市场以及了解学生和家长的需求。在这篇文章中，我将会分享我的招生心得体会，包括我所学到的经验和方法以及一些值得注意的事项。
第二段：市场研究。
首先，一项成功的招生工作需要对教育市场的调查和了解。在过去，我经常会面对询问“为什么我们的招生人数那么少？”的问题。而现在，我会定期地研究市场趋势，以提高对学生和家长的了解，并根据研究结果制定出招生计划。另外，随着互联网技术的发展，学生和家长在选择学校时的咨询方式也在不断地发生变化。因此，学校需要跟随市场趋势制定出相应的招生计划，以能够尽可能地吸引更多的学生和家长。
第三段：关注学生和家长的需求。
了解市场仅仅是一个开始，更关键的是了解他们对学校的需求和要求。为此，我们需要采取一些措施，以了解学生和家长的需求。其中，我发现定期进行问卷调查是很有帮助的。在问卷中，我们可以向学生和家长询问一些关于学校设施、师资队伍、课程设置等方面的问题，并根据他们的回答来优化我们的教育服务以满足他们的需求。此外，我们还可以开展家长会议，与家长一起探讨孩子教育问题，以更好地了解他们对学校的期望和需求。
第四段：建立积极的沟通机制。
建立良好的沟通机制也是招生工作的一个重要方面。沟通可以帮助我们更好地了解家长和学生的需求，明确学校的招生政策，提供即时的回应和支持等服务。一些沟通方式包括建立学校的微信公众号、发布学校的新闻和通告、提供在线咨询服务、定期举办家长会议等等。此外，我们还需要在沟通中注重建立良好的互动关系，鼓励家长和学生对于学校的想法和看法的反馈，以实现沟通质量的提高。
第五段：总结。
通过进行市场研究、关注学生和家长的需求以及建立积极的沟通机制，我们可以提高我们的招生工作效率，吸引更多的学生和家长，同时也提升了学校的声誉和知名度。当然，在招生过程中，我们还需要注意一些诸如诚信招生、信息安全等方面的问题，以确保招生工作的规范和安全。从过去的经验出发，我相信，只有在不断尝试和总结过程中，我们才能不断地提高我们的招生工作效率，创造更好的教育环境，满足学生和家长的需求。
招生心得体会篇十一
四、五份单张，但所有的单张都密密麻麻的排满了字，看得眼睛发花，哪里还有心思仔细看？当然，如果你的单张是那种具有一定公益性的内容——比如列车时刻表什么的，就没所谓。
目前我们可以见到的多数派单员，在派单时间的选择上一般是上下班的高峰时期，在行人匆匆的时候，拦路向行人派发。所以常常可以见到派单员使出浑身解数想把传单派发给路人，而路人则左躲右闪的'不愿意受到干扰。原因很简单，无论是上班还是下班，我们都忙，上班忙着赶到公司，不要迟到，被扣钱；下班忙着回家做晚餐或者约朋友。从行为心理学的角度来说，当我们都有一个目标要达成的时候，是最不愿意被人干扰的，而在我们上下班的路上，派单员就是一个干扰我们达到目标的因素，这个时候出现躲闪就是正常现象了，而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之让民众对派单员都产生了厌恶，就如同现在的广告一样，大家逐渐产生适应性，逐渐无动于衷，逐渐让单张失去效用。知道了单张在派发时间上不应该选择上下班的高峰时间——这个时候人虽然多，但有效率却极低。那么有更好的时间选择没？以胡子的经验和行为心理学研究结果来看，人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看：就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢？作为一个上班族，有两个时间：
二是吃饭前的等待时间。一般在所谓的商务区，总有很多的小饭馆，而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候，肯定会有很多人要排队等候，要是你的单张能在这个时候，适当的出现，也必定会有好效果。
时间要选择阅读者的无聊时间，那么地点就要选择他们的被动接受地点：如车站、饭馆等。在这些地点，阅读者是没有任何选择的，他要坐车就得去车站——当然，打的不算，哈哈。要吃饭就得去饭馆。而这两个地方，都可能需要等待，等待就必然产生无聊的情绪，无聊的时候就需要时间快点过，而阅读，会让时间过得更快。
一般的传单单张派发方式是派单员在路上拦截路人，把传单单张派发出去，好一点的传单派发员可能还会介绍下，一般的就是一言不发了。但这两种方式其实都不算好，真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张，而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例，如果我们在人家吃饭的时候进去派发，估计结果是被人赶出来，但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前，就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好，那么消费者就会认为这是店内的东西，在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。当然，在进店派发之前，必须和店主搞好关系，不过作为一个个体私营的饭馆老板，只要你给好处，他就不会不让你做，再说你的单张在吃饭的人吃完后还可以用来收拾饭桌上的垃圾，对老板而言未必不是好事。
招生心得体会篇十二
3月14日下午两点，学院在一楼会议室召开了“20_年寒假招生志愿者工作总结会”。学院副书记兼副院长屈善孝出席，学生工作部蔡文书老师主持总结会，经过推选，9名同学精心准备，汇报了自己寒假招生志愿者工作。
会议开始后，何继昌、燕凌辰、李小莹、徐萌、钱成亮、陈之旻、何宜配、王一舒、谢天等9名寒假招生志愿者，依次讲述了寒假招生的经历及经验，分享了自己准备的影像资料。寒假招生宣传工作丰富多彩，有的回母校，艺体培训班宣讲;有和自己的学弟学妹交流宣传的;有直接与家长沟通的。从发言中可以看出，同学们都积极参与，精心准备。总结自己的亲身实践后，同学们也给学院的招生工作提出了好的建议，如假期一个省的同学组成招生志愿小分队，便于合作，采集影像资料;制作回执表格，便于统计证明。这些建议不仅能给学院的招生宣传工作带来便利，更能让下一届的同学在招生时能取得好的成果。
在同学汇报结束后，学院副书记兼副院长屈善孝就同学的发言各作了总结性地点评和发言。他对大家的工作表示感谢，对同学们热心宣传学院招生工作给予积极地肯定。同时，他对同学们改进工作方法提出了中肯的建议，如在遇到困难时，要认真思考，寻找隐藏其中的方法，有意识地提高，锻炼自己，不要轻易放弃任何机会。无论什么时候，在表达自己观点时，不要重复一个语气词，这样你的倾听者会很好地理解你。留意每一次学习机会，培养成一个好实践习惯，这才是提高自己的方法。这些经验让同学在今后的学业和事业中能更注意细节，让同学的个人能力再上升一个阶段。
招生心得体会篇十三
每年都有大量的高校招生，对于招生工作，每个学校都有自己的经验和方法。作为招生工作人员，我经历了多次招生活动，不断总结经验，不断提高自己的招生能力。在此，我将分享一下我在招生工作中的心得体会。
在招生宣传中，战略很重要。一方面，要充分了解目标市场，另一方面，要有切实可行的目标，明确宣传的优势和特色。作为招生人员，要善于利用各种宣传渠道，比如校园网、微信公众号、报纸等，以此提高校园招生效率。此外，招生宣传还需要清晰明确的品牌定位，坚定不移地贯彻执行品牌定位，从而打造强大的品牌影响力。
第三段：对于招生面试。
在招生面试中，我们需要认真分析考生个人素质和能力，了解其课程背景和课外活动，以此判断是否符合我们学校的要求和特点。面试官应该依据对招生计划的了解，针对性地问问题，以此确定考生是否适合该专业。同时，关注考生潜在的技能和能力，发掘其潜在优点，以找到真正适合他的专业。
在招生评估中，我们不能只看到考试成绩，而是要综合考虑考生的各项素质、能力和个性特点。在这方面，我们需要有一个成熟的选拔体系，依据不同专业的特点设计适当的考核标准。同时，评估时要关注细节，如姓名、职业、流动性等，评估理由要详细和准确，不能因为评估标准不明确，而放过那些未达标的考生。
作为招生工作的人员，我们应该不断反思工作方法，并不断创新，在方法上探索新途径。例如，采用线上互动方式，做到全面的宣传和招生并避免受地域限制；同时，我们要学习更多的专业技能，如数据分析、市场开发、研究报告撰写等，以提高我们的招生能力。总之，招生工作需要我们不断学习和提高，这样才能做好招生工作。
结语：
招生工作是一个很复杂的体系，它涉及到多个方面。在这个过程中，我们需要积极探索，积累经验，在不断学习和摸索中不断提高自己的招生能力。只有这样才能够为招生工作注入新鲜的血液，做出更好的成绩。
招生心得体会篇十四
冬天招生是许多高校都会进行的一个重要招生季节，也是许多考生和家长们都十分关注的一个时间段。在我所在的大学，我有幸参与了招生宣传工作，同时也意识到了在这个过程中的一些体会和感悟。接下来，我想在这篇文章中分享一下我的一些观察和思考。
第二段：认真准备宣传。
招生宣传对于一个高校而言至关重要，但是许多学校只是简单地发布一些宣传材料或者在门户网站上展示一些简单的信息，这样的做法十分不足。在我们的学校里，我们开展了多种形式的宣传活动，如开放日、迎新会、志愿者招募等等。我们认真策划每一项活动，确保给予考生和家长们更好的信息和服务，甚至会提供一些贴心的小礼物作为感谢。这样的工作对于提升高校的形象和影响力有着非常重要的作用。
第三段：重视交流互动。
在招生宣传工作中，我们发现有些考生和家长对于某些问题十分关心，但他们又不太愿意去主动询问，这也许是他们对高校宣传过于婉转的结果，也有可能是因为他们感到被忽视或不被重视。因此，我们不仅主动与考生和家长沟通，发现他们关注的问题，还带他们参观宿舍、实验室，甚至向他们介绍学校相关的教授、校友等，让他们感受到高校的活力和魅力，从而促进更加良好的交流和互动。
第四段：注重各方面的配合。
一个高效而成功的招生宣传工作需要多方面的配合。首先，高校的领导和宣传部门应该起到较好的推动作用，推行各种宣传工作的同时，注重学校形象和口碑的塑造，确保高校在公众眼中的形象积极。同时，在宣传中，学校各部门和院系都在一定的程度上起到协调作用，他们负责向宣传部门提供策划和支持，如提供相关资源等，并积极参与宣传活动，他们的积极配合也是宣传取得成功的重要保障。
第五段：结论。
总的来说，冬天招生对于高校宣传而言是一个十分重要的机遇，合理规划各种宣传和交流活动，注重各方面的配合和协调，提供高质量的服务和信息，是一些有效的宣传策略。如果高校能够在招生中突显出自己的特色和优势，吸引优秀的考生和家长，那就能够为学校未来的发展奠定良好的基础。
招生心得体会篇十五
随着冬季招生的结束，我对整个招生过程有了更深刻的认识和体会。以下是我对这次招生经历的五点心得体会。
首先，准备工作是决定招生成败的关键。在招生开始之前，我们对学校的招生目标进行了详细分析，并制定了相应的招生方案。我们充分利用各种渠道，包括传统媒体和社交媒体等，进行广告宣传，吸引更多的家长和学生关注我们的学校。同时，我们还组织了一系列的活动，如校园开放日和招生宣讲会等，让学生和家长更直观地了解我们的学校。这些准备工作的充分与否，直接影响着招生效果的好坏。
其次，沟通与交流是招生中至关重要的一环。在招生过程中，我们经常与学生和家长进行交流，并及时解答他们的疑问。有时，学生和家长会对我们的学校提出一些特殊要求和需求，我们都尽力满足，并与他们进行协商。通过积极的沟通与交流，我们能够更好地了解学生和家长的期望，为他们提供更贴心的服务，从而增加他们对我们学校的认同感。
第三，招生时要注重提供正面反馈和鼓励。在与学生和家长交流的过程中，我们要时刻关注他们的表现和努力，并及时给予正面反馈和鼓励。这种正面的激励可以让学生和家长感受到我们对他们的关注和支持，同时也能够增强他们对我们学校的信心。有时，学生和家长可能会遇到一些困难和问题，我们要积极帮助他们解决，让他们感受到我们学校的温暖和关怀。
第四，及时反馈是建立良好招生关系的关键。作为招生人员，我们要时刻关注学生和家长的反馈意见，并及时做出回应。有时，学生和家长可能会对我们的学校提出一些不满和建议，我们要虚心接受，并根据他们的意见进行改进。只有及时反馈，才能建立起良好的招生关系，从而提高学校的招生质量。
最后，团队合作是取得成功的关键。在这次招生过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。我们每个人都有自己的职责和任务，但只有通过相互合作，才能取得最终的成功。我们要积极与同事们进行沟通和交流，并相互帮助，共同解决遇到的问题和困难。只有形成默契和团队协作，才能确保招生工作的顺利进行。
总之，冬季招生过程虽然繁忙而紧张，但也给了我很多宝贵的经验和启示。通过这次经历，我不仅收获了专业素养的提升，更深入了解了招生工作的复杂性和艰巨性。在今后的工作中，我将不断总结经验，提升自身能力，为学校的发展贡献自己的力量。
招生心得体会篇十六
近年来，招生工作越来越成为学校重视的焦点和课题。特别是在高校中，良好的招生成绩直接和间接地关系到学校的综合实力。我从事招生工作有一段时间了，积累了不少实践心得。今天，我想分享的是“助力招生心得”。
一、根据招生的特点，定位招生人群和目标。
招生工作的第一步是定位招生人群和目标。既要知道自己的招生目标，又要明确目标学生群体的需求和心理，还要了解市场环境和竞争对手。只有清晰地定位了招生工作的目标和方向，才有可能提高招生效率，实现招生任务。
二、对产品要有足够了解和认同。
招生是将我们的教育产品推销给市场，我们必须对产品做足够深入的了解和认同。我们要为学校创造品牌，让更多的人了解我们的产品，并且愿意选择我们的产品。我们必须了解和把握学校的亮点和特色，让潜在的学生和家长认知到我们的教育产品的优势和价值。
三、讲述真实的故事和案例。
招生是一次次的试听和互相了解、认知的过程。在沟通中，往往通过一个个真实的故事和案例，让学生和家长更深入地了解我们的学校，让他们对我们的产品产生信任和好感。在讲述这些故事和案例时，我们要注意不要过分渲染，而是力求真实、简洁、有说服力。
四、合理运用各种宣传渠道。
在宣传渠道上要多做文章，覆盖面越广，招生效果就越好。比如学校的微信公众号，学校官网，快手、小红书和其他社交媒体等。通过线上线下多种宣传渠道宣传学校和品牌，告知学生和家长关于学校的课程、教师、设施等各方面的信息和形象，增强学生和家长的信任感。
五、关注后续维护和推广。
要让学生和家长对我们的学校逐渐建立深厚的印象，我们要在招生工作结束后，还要关注后续的维护和推广。通过与学生和家长保持良好的关系，让他们在校内外的各个场合，成为我们的推广使者。对于推荐入学的学生和家长，要给予适当的奖励，让推广效应不断放大。
总之，在招生工作中，要做出让人信服的工作，做到慎重选择客户、理性选择客户、超预期满足客户、优质服务客户，才能真正实现“长期合作、互利共赢”的目标。
招生心得体会篇十七
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。
而我校是经省政府批准，隶属xx市社会和劳动保障局领导的全市一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的.生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使xx市技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：
1、建立健全完整的招生机构。
2、建立奖励激励机制。
3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。
许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。
1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。
2、招生任务到科，分汉滨区、紫阳县，旬阳、白河县，平利、镇坪、岚皋县、汉阴、石泉、宁陕县，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。
3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。
（1）、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。
（2）、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复动员，招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原基础上大幅提高。
（3）、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。
4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大胆工作。
xx年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项服务工作，让主人满意是我们的责任，学生满意，安心学习，他们又可以给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。
招生心得体会篇十八
大学的寒假相对高中来说长得忧如没有终点，这个长假我有幸做了一件很存心义的事，让这个缺乏年味的春节过得更有回想，那即是回到我的母校韶关市第一中学，作为中山大学招生志愿者向韶关一中的师弟师妹们宣传中大以及就高三的学习和生活经验进行沟通。
1月30日是韶关市第一中学高三学子开学的日子，短短七天的寒假已经让他们十分知足，由于他们知道还有不到两百天，人生的第一个转折点便要出现了。回想我自己的高三，那是汗水与泪水并存，欢喜与难过交缠的一段日子，我永久不会忘掉桌面那比人还高的书堆，不会忘掉一道道冥思苦想解出来的题目，不会忘掉相同熟习的红砖绿树，走进忧如已成为书的'大海的教师，走上讲台，我知道今日我的身份有所不一样，我以一个过来人的身份为过去的我教授一点经验。
我所宣传的班级是高三九班，也是理科要点一班，是韶关一中这一所省要点中学最好的要点班。选择这个班有几个原由，一是我当初就是从理科一班毕业的，二是我们当年的班主任此刻也在九班任教，固然他已经不是班主任了。和我一起入班宣传的还有和我一个学院的刘怀宽以及我的两个高中同班同学，分别来自南京大学和广东外语外贸大学。
我是九班宣传的负责人，同时也担当主持人的角色。刚登台时我很紧张，下边的同学其实不是十分热忱，这一点我能够理解。
两年前当我们在下边坐着时，我的脑子想的是浙大，而不是中大，中大诚然很好，可是谁的心中没有一个梦呢?反正也就这样吧，我豁出去了，开始聊天般地和九班的同学沟通着，介绍完几位师兄后我便开始介绍中山大学。其实中山大学作为广东最好的大学，已经无需我赘言陈说了，所以我介绍的都是比较少中学生认识的内容，比方校区的分派，专业的区分，灵巧的人材培育制度，这时候下边的学生才开始有点反响。介绍完中大以后大家总算有点踊跃性了，接下来即是各个师兄发挥的时候了。
这些师兄都十分有代表性，既有我们院国奖评比的第一名，也有当年我们理科高考的裸分状元，还有跳舞十分厉害曾代表广外参加亚运拉拉队的舞林能手。大家的演讲各有特点，时时惹起同学的阵阵笑声。一节课的时间十分短暂，我们对马上面对高考的他们表达了祝愿，最后在掌声中我们走开了教室。在入班宣传以后我们还有一个课室招待有疑问的同学，有几个同学前来咨询对于中山大学的信息，我们的队员都一一耐心解答。应当说这一个下午的宣传仍是特别有收效的，不单给师弟师妹们普及了中山大学的基本信息，还为他们教授了一点我们自己探索的学习经验和调理心理的方法。我为我的工作而骄傲。
