关于主任述职报告集锦七篇

述职报告范文时间：2023-02-22 04:22:01 WORD下载 PDF下载投稿

关于主任述职报告集锦七篇

　　在人们素养不断提高的今天，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编为大家收集的主任述职报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主任述职报告篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家上午好！

　　不知不觉在办公室主任这个岗位上已工作一年，在这一年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是“认认真真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心尽力”，办公室主任年终述职报告范文。在公司领导的关心和指导下，在各位同事的热情帮助下，一年来，圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将具体情况向各位作以下汇报。

　　一、努力学习,全面提高自身素质

　　办公室人员是领导的重要参谋和助手。办公室工作地位特殊、关系重大,所以对办公室人员的自身要求也特别高，需要永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求,我不断地加强学习。一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读酒店管理本科课本外，还经常到书店买《管理杂谈》、《培训指南》等专业书籍进行学习。另一方面，经常阅读各种杂志报刊以及许多精美的文章，并要求自已每个月至少要写两篇文章投到华天报，从而提高了自已的写作水平。二是向领导学。在办公室工作,与领导接触的机会比较多。一年来,我亲身感受了三位领导的不同风格与人格魅力、每位领导都有一套不同的管理模式，很多领导都非常注重制度管人，也很会做员工的思想工作，积极创建学习型团队、有效地增强了班组凝聚力和战斗力。他们的风范和工作艺术,让我受益匪浅,他们的知识和管理才能使我收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得娱乐部每位同事都是我的良师益友,他们中有业务专家,有销售能手,也有管理精英，正是不断地相互学习和交流,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能顺利开展。

　　二、尽心履职,全心全意协助好领导的工作

　　作为公司领导的助手,我的理解,没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,保质保量完成;对自己分内的工作更是积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同志的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。对上级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从;对基层同事,做到严于律己,宽以待人。

　　三、勤奋工作,回报领导和同事的厚爱

　　我从基层调入办公室工作以来,公司领导及各位同事给了我许多支持和帮助，这些都无以为报，我惟一的回报方式就是努力工作。一年来,对领导安排的所有工作,我从不讲任何客观理由和条件,总是默默无闻地努力完成。从年初的年检及经营期限变更的工作来说吧，5月初我专项负责办理年检及企业经营期限的变更等事宜，由于第一次接触此项工作，总是这个文件有问题就是那个决议不妥当，不停地穿梭于集团，商务厅，工商局，政务厅等地；每天在外面跑感觉自已就像一只无头的苍蝇，在职能部门来回乱窜，但经过自己的不懈努以及前任办事员王粒的友情相助，在5月12日那天，完成了联合年检及经营期限变更，商务局的批准证书、省工商局的营业执照及组织机构代码证均已提前办好，那种付出后所获得的成功，让人有种莫名的兴奋。部门的月饼销售也给了我同样的感觉，为了完成部门任务可谓是东奔西走，全力以付，一边安排表弟到外面跑市场，一边发动全家为酒店月饼做义务宣传员，在最后冲刺关头，为了完成部门任务，我们全力以付，终于在公司全体同仁的努力下，部门超额完成的计划任务。任务的艰巨虽然常常让人感到身心疲惫,但我的心情始终是舒畅的。每当我的工作得到领导和同事们的认可,每当看到自己的努力为公司的发展起到一定作用时,那种成就感,那种自豪感是任何语言也无法表达的。古人说:人三十而立。已经三十的我对人生、对事业也有了自己的感悟。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我追求的方向。工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同事们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.

　　总之，在过去的一年里，我虽然做了一定的工作，取得了一些小成绩，但在某些方面，离领导的要求还是有很大差距，一是部门的质检工作不够规范和系统，对班组的监管力度有待加强；二、是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬。在新的一年里，我一定要认真查找不足，积极改正，不断探索新的工作方法，与时俱进，开拓创新，力争明年使办公室工作再上一个新台阶。

　　谢谢大家！

主任述职报告篇2

　　一、自我充电，蓄锐自强，树立威信

　　初中是学生心理变化最大的一个阶段。一开学，我发现他们变成我“最熟悉的陌生人”，熟悉的是他们的面孔，陌生的是他们的心理，一部分学生学会了体谅，但一部分学生出现了逆反心理。俗语说“打铁全凭自身硬”。因此，要想要做好班级各项工作必须加强自身建设，提高自身的素质，树立权威。这种权威不同于上下级之间的权威，而是班主任知识丰富、能力超众、人格高尚而在学生心目中树立起的使人敬服的声誉和威望，它是做好各项工作的无形资本。因此，上网搜寻资料、阅读书籍、与同事交流等各种手段提高自身水平，成为我本学期中的一个工作重点之一。

　　二、观察学生动态，个别谈话，亲近学生

　　班主任既要做学生的指导老师，又要做学生的朋友与助手。因此当学生情绪波动时，我就及时找他谈心，特别是当平时表现好、长期在顺境中成长的学生遇到挫折而无法从中摆脱出来时，通过谈心是班主任帮助学生重新找回信心；对于学困生，要有耐心，多一份宽容，发现优点及时鼓励，让学生认识到自己不是最差的，我能做的更好；当学生特别是住校生生病时，给予及时照顾与关心，帮助学生尽快恢复健康、督促学生把落下的功课补上，述职报告《班主任工作述职报告》。

　　班级管理只靠班主任一人是不行的，因此要营造学生间互助的氛围，利用班会课让学生交流学习方法，学习心得，使学生会学习，要学习，营造了良好的学习氛围，激发了学生的学习积极性。

　　三、加强与任课老师的交流，引导学生与课任教师的关系

　　经常和班级的任课教师沟通，从另一个方面来了解班级的实际情况，了解学生在课堂上的表现。注重优生的培养，稳定“千人赛”的人数；转换中等生；关注学困生，与课任老师交流，稳定学困生的情绪波动。

　　正确引导学生对任课教师的偏见，做好学生的思想工作，让学生学会体谅他人，适应不同教师不同教学方式。

　　四、丰富学生的课余生活

　　我们的目标是培养学生成为德、智、体、美、劳诸方面全面发展的合格人才。作为一名班主任，不能只把精力放在学习上，必须五个方面一起抓，它们是相互相存，相互促进的。特别在体美劳方面不忽略，不轻易取消学生体育活动的机会，并积极参加他们的活动。通过课外活动，发现学困生的兴趣，培养其健康的业余爱好。并在活动中融入德育教育，如积极鼓励学生参与学校的感恩孝敬活动，并在活动中取得了一定的成绩：

　　五、寝室管理

　　寝室是住校生的第二个家，有条不紊的寝室生活，才能让家长放心，学生舒心。因此，我每天到寝室与住校谈心，了解并帮助学生解决生活中遇到的困难。

主任述职报告篇3

　　本学期，受学校领导委托，全面负责教务处工作，半年来，教务处工作一直处于紧张和忙碌之中，我们处四位同志在学校领导的关心指导下，在其它处室配合下，在教研组长、任课老师的支持下，团结协作、认真工作，保证了学校教学工作的正常展开，如果说教务处对学校工作有点贡献的话，这是我们四个人集体劳动的结果。

　　教务处是负责学校教学和教学行政管理工作的职能机构，通过一年在教务处的工作经历，尤其近半年的工作体会，感觉到教务处有如下特点：

　　1、责任重大：教务处肩负着学校教育目标和专业教学计划实施的重任，平时还要接受来自教育局和教师进修学校布置的临时的和阶段性的工作，只有慎密地组织、切实地安排才能保证教学活动正常开展。

　　2、事务繁杂：教务处的工作包括教学工作计划的制订实施、合理科学地安排和使用教师，日常教学的管理，教师工作量的统计和调整，教育教学情况的检查，调课安排，教研活动安排，各种考试的组织，课程设置的研讨，运动会的安排，技术比武训练活动的组织检查，实习活动，审核学生补考、升留级、休学、退学、毕业、结业，协助校长安排教师的业务进修和岗位培训。这些工作无不包含着巨大的劳动。

　　3、矛盾众多：有来自于教学计划与社会需求的矛盾。来自于上级临时工作与学校常规工作的矛盾，教师在教育教学和实习工作中遇到急待解决困难的矛盾，对教师教学情况检查，考核和管理的矛盾等。这些矛盾贯穿着整个学年，种种棘手的矛盾均需在日常工作中予以解决。

　　4、批评集中：由于工作繁多，难以周全，加上生源素质差的影响，学风和教风均有待提高，招致“管理难，难管理”等方面的批评。

　　总之，本部门的工作重要、繁杂，且处在风口浪尖上。作为本人在具体工作上向在座各位汇报如下：

　　本人热爱教育事业，热爱教师岗位，拥护和坚持党的教育方针，能用正确的政治观点影响和教育学生，关心时事政治，关心世事的风云变幻，反对包括xx功在内的一切邪教组织，反对拜金主义，立誓终身献身于教育事业。本人热爱学校，关心学校的命运和前途，学校的发展状大令我振奋向上，我愿做一块无名的铺路石，使强校之路更宽阔平坦，本学期我放弃休息不计个人得失，几乎所有的双休日均在学校度过，只要在假日中有教学活动，我定会赶到学校，将学校工作放在首位，也从来没有在学校领导和教师中宣传和突出自己。本人平时注重言行的文明，时刻注意一个人民教师的光辉形象，注意对学生的正面影响，能倾听老师的意见和各种反映，忍受着许多埋怨，尽量以笑脸相迎，在与老师一起解决问题时，尽量听取老师们的意见，征询他们的不同意见，不将个人意见强行相加。同事间在工作上直言不讳，在友情上友好团结。作为一名干部，本人也注意以身作则，树立榜样，例如，坚持佩带胸卡；不假公济私；出门不管公事私事一律打出门证；上课坚持使用普通话，不上无准备之课，不开无轨电车，备课符合规范要求，如果白天没有时间备课，哪怕晚上回家开夜车，毫不例外上好公开课，并做教学科研课题；还参加了市教学法改革的授课比赛；担任了高三年级“机械制图”和“机械基础”二门专业课的教学工作。“ISO9001质量体系标准在职业学校教学管理中的实践探索”课题被批准为县级课题。总体上严格要求自己，要求老师做到的自己先做到，尽量做好。本人工作勤奋细致，在3月份的一天，校长要求在几天内制订好与上师大合作联办的“3+3”中高职相通班“机电技术应用”“计算机与应用”“电子技术应用”三个专业的教学计划书，接到任务后我边学边做边安排，几个白天连晚上连续工作，白天与几个教研组长相商课程设置和教学进程，安排相关教师编写课程要求，晚上在电脑中输入和编辑，有晚请黄建新老师带了几个99计算机班的同学分页输入，将近十点，综合、存盘，在节骨眼上忙中出错，一张计划进程表变成了一张空白页，使我两眼发直，急得直跺脚，为不影响进度，当晚在办公室硬是靠生硬的操作忙到深夜，回到家身体冰冷，双脚冻得失去知觉，但想到能如期完成工作，心里还是热乎乎的，现在为了工作熬夜至深夜是时有的事情。另外本人还在紧张的工作之余代表学校参加县工会组织的“时代的先锋，民族的希望”为主题的演讲比赛。

　　尽管认真工作，但本人在教务管理上还是个生手，只能应付日常事务性管理，离创新和开拓，提高校风还有一段距离，但我有信心，通过自己的努力和前任们的帮助，我一定能熟练驾驭教务工作的。本人正致力于研究ISO9001管理标准在教学管理中的实施探索，以期望科学、系统、标准化的管理求得教学质量的保证。

　　另外在工作上本人也感到在以下方面还有不足：

　　1、没能登高望远。在具体事务中花费了很多时间，但在部门工作中总体上缺乏开拓性工作的开展。

　　2、教师的工作责任心和进取心没能进一步调动起来。

　　3、部门内部管理急待提高。

　　在工作职责方面，本人基本做到教务主任的18条主要职责。但今后在课外活动，第二课堂，实习实验与设备管理，教风、学风建设等方面将认真组织，加强管理。

　　最后，汇报一下本学期教务主要工作：

　　1、建立了课堂教学日志记录，批阅、汇总统计制度。

　　2、3月份，高、中、初级职称教师的带教协议，共47对。

　　3、3月和4月，完成了商校来我校的两次内审，审核结果第一次一个不合格，第二次顺利通过。

　　4、上学期不及格学科的辅导和补考工作

　　5、2—3月组织了“英语一百句”的学习与测试工作

　　6、3月份，高三、高复学生三次联考，体检、咨询、送考、录取、送档工作。

　　7、3—5月份，7位参加7月份考试同学的报名、体检、英语口试、英语听力，档案组织，填志愿。4—7月份去招办7次，电话联系几十次

　　8、3—5月份技术比武会议、动员、组织，中途检查、会议、誓师、比武。

　　9、研究实施安排自3月份起高中班级早读课、自习课、夜自习、下班辅导。

　　10、3月份，高一语、数、外补课的动员、报名、实施。

　　11、3月份，英语市考的组织工作，6月份交际英语市考，7月7日计算机市考的组织。

　　12、5月份，高二分流工作

　　13、期中考试的组织，统考，统批，教考分离的试验，期末考试的组织。

　　14、3次进行教案检查作业检查，2次进行教学计划自查，1次教案抽查。

　　15、4月份制订了上课、听课、学生成绩考核的有关规定。

　　16、6月份，计算机信息、生理化实验，高中会考的组织。

　　17、毕业生的毕业，结业工作。

　　部门的工作是大量的，零碎的，好在部门内其它三位同志经验丰富，工作主动，给予了我相当大的支持和信心，值此机会我衷心地感谢部门内的三位老师。本学期我校在市体育比赛中，在市县高中钳工竞赛中，在县技术比武中，在县高中数学竞赛中取得了优异的成绩，这是课任教师辛勤工作的结果。在此我还感谢学校党政领导对我的信任和支持，感谢老师们其它部门同仁的支持配合。我将继续努力工作，虚心学习，为学校工作作出新的贡献。，职业学校教务处主任述职报告

主任述职报告篇4

　　办公室工作线多面广，工作量大。既要参与政务，又要协助党务；既要内部协调，又要对外联络；既要做好日常工作，又要应付突发事件。在过去一年中，办公室围绕本局的中心工作和工作目标，在局领导的关心支持下，在各科室的协作配合下，积极发挥综合协调、后勤保障、对外宣传等职能作用，高标准、高规格地完成了各项任务，为外经贸局总体工作的跨越发展发挥了应有的作用。根据组织部门开展公述民评活动的要求，以及局党组的决定，现将我这一年多的主要工作报告如下，请予评议。

　　一、思想意识上：立足服务，强化意识

　　1、强化规范意识。把各项工作、各个环节，用科学、合理的机制和制度加以规范，并以制度保证全体工作人员都能严格、自觉地按照规范开展工作。办公室是机关公务和社会活动的枢纽，事务繁杂，联系广泛，矛盾集中，常常会遇到一些急需解决但又十分棘手的问题，所以有必要建立一套规章制度，使工作的各个环节都置于有效的控制之下。为此，我们出台并完善了接待用餐、车辆管理、礼品领取、信息考核等一系列制度，通过各项规章制度的制定，不断强化每个工作人员的规范意识，使每位同志工作有序、行为规范。

　　2、强化责任意识。我要求每位同志都必须以高度负责的精神对待每一项工作。高标准、严要求、创造性地处理好每一件事情。办公室是总揽全局、协调各方的综合办事机构，有着十分特殊的地位和作用。我们深深地意识到：每位同志都担负着自己的职责和责任；工作中任何一个环节出现失误，都可能给办公室乃至外经贸局的工作造成被动。通过强化责任意识，我们能明确自己担负的职责，自觉地按照职责履行职能。

　　3、强化形象意识，我们要用一流的工作态度和工作作风、塑造办公室的形象，维护领导权威，赢得群众信赖。办公室是对外联络和宣传的窗口，每位干部的形象如何，直接关系到外经贸局在外界心目中的形象。通过这种形象的塑造，在办公室内部形成了一种人人都互相学习、关心，形成了一种健康向上、宽松和谐的工作环境。

　　二、业务工作上：抓住重点、以人为本

　　2、提高办文质量。办公室认真做好局党组、局办公室会议记录，及时整理会议内容，及时办理公文传递，到×月上旬，上传下达各类文件×多件，并积极做好督办、催办工作。

　　3、加强人事管理。今年我局进临时聘用人员×人，辞退临时聘用人员×人。办公室积极做好人员招聘、劳动合同的签订、解除和养老保险办理等人事服务工作。同时，积极做好机关事业单位机构改革和部分人员正常晋升工资档次的工作，进一步调动了机关干部的工作积极性和主动性。

　　三、后勤保障上：协调发展，统筹推进

　　1、加强综合协调工作。根据局机关各阶段的中心工作，加强内部综合协调，传达贯彻领导决策，保障机关政令畅通、运作顺畅。同时，根据局党组、党总支和纪检领导小组的部置，积极配合参与有关党建、纪检工作。

　　2、保障机关顺利运作。加强车辆调度，保障招商引资客人及各类活动的用车需要；做好报刊杂志的征订、发放工作；加强机关安全管理，消除安全隐患。同时努力丰富机关干部生活，组织参加了区级机关趣味运动会、组织了七一党员活动、四川成都商务考察等，丰富局工作人员的业余生活，提高了机关凝聚力。

　　四、工作纪律上：勤政廉洁、克己奉公。

　　1、自觉做到廉洁自律。在日常工作中能自觉执行党的纪律和政策规定，严格遵守公务活动中的四条禁令，自觉抵制各种不正之风，做到生活上廉洁俭朴，工作上秉公办事，严格约束自觉，无吃拿卡要到企业报销发票等现象，同时积极参加机关廉政建设。

　　2、努力提高工作效率。办公室是局机关形象的反映，我在做到以身作则，树立自身良好形象的同时，要求办公室同志在办公期时，不准上网聊天、玩游戏、炒股等，不准大声喧哗。在接待上门办事的企业人员时，应举止文明、待人热情、讲究礼貌，不允许和来访人发生争执或争吵。

　　3、争取处理好集体与个人利益之间的关系。服从大局，团结同志，做到襟怀坦白，大事讲原则，小事讲风格，想别人所想，急别人所急。认真为企业办实事，力求形式和内容统一，计划与效果统一，真正树立起一名党员干部的良好形象。

　　以上述职报告，如有不当，请批评指正。

主任述职报告篇5

　　在开发区工委党委的正确领导下,在领导和同志们的关心支持下，本人按照分工，紧紧围绕工委管委下达的目标任务，理清自己的工作思路，带着热情，做好本职工作。现将20xx年以来述职报告如下：

　　一、加强学习，提高认识，增强政治意识。

　　一是坚持注重通过政治思想、业务知识和职业道德及勤政廉政教育学习，用知识武装自己，不断提高自身的综合素质和增强全心全意为人民服务的宗旨和责任意识，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，增强了明辨是非和抵御各种腐朽思想侵袭的能力。二是认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《山东省安全生产条例》、《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》等新的法律法规，积极开拓视野，扩展思路。不断提高自身理论水平和工作能力。三是积极参加上级部门组织的各类培训，不断丰富业务知识，提高工作能力。

　　我始终把学习贯穿始终，通过不断学习，提高了思想觉悟，在思想上、行动上，始终与上级保持高度一致，坚决服从组织决定和安排，坚定不移地贯彻上级的方针政策，坚决执行上级各项工作部署。并进一步树立大局意识和服务意识。

　　二、本职工作方面

　　主要工作有食品安全监管工作、企业后续监督和服务工作、安全生产网格化管理工作。

　　（一）食品安全监管工作。食品安全监管办公室成立以来我主要负责食品安全监管工作，并且在领导和同志们的帮助下很好地完成开发区的食品安全监管工作，顺利通过山东省省级食品安全示范市创建验收。在食品安全监管工作方面主要做了如下几点。

　　一是完善食品药品安全监管体系。通过挨家挨户的摸底调查，完善了食品安全监管档案。开发区现有食品经营单位230个，食品加工(含小作坊)单位39个，餐饮及食堂经营单位146个，畜禽养殖户112户，屠宰场1个。并且把这些监管档案入网从上到下完善了监管体系。二是加强食品安全网络建设。以实施“放心店”工程为抓手，加快改造和规范农村、学校、企业流通网络体系，特别是农村集市食品销售行为，建立“食品安全示范店”和“万村千乡市场工程”食品连锁店，确保食品统一配送率达到80%以上，生产经营单位进货记录齐全。三是加快食品安全信用体系建设。对食品安全问题做到早发现、早预防、早整治、早解决。主动与农业、质监、工商和卫生等部门联系，为食品安全工作提供可靠信息。建立健全食品生产、经营企业监管档案，强化食品生产经营者的责任意识，通过政府监管、行业自律和社会监督，加大失信惩戒力度，逐步建立起食品安全信用体系的基本框架和运作机制。

　　（二）企业后续服务方面。主要负责企业的.欠薪欠费方面的监督。我们挨家挨户了解企业的生产经营情况，并且及时把情况反映给分管领导。20xx年开发区共有16家企业欠职工的工资和养老保险金，欠薪欠费最多的企业有xx衣润服饰有限公司、xx昊岳制衣有限公司。我们对企业和员工高度负责的态度认真做好日常监管工作，并把信息反馈给单位领导，把事情及时解决在萌芽状态中。

　　（三）安全生产工作。我主要负责“xx市安全生产网格化监管系统”的网络管理。每周上报安全生产的日常检查情况、专项检查情况、执法检查情况、以及社区的安全生产检查情况。并且负责督促帮助和指导138家网格化企业完成企业隐患排查、应急演练。网格化监管工作很烦琐，好多企业不配合，并且好像无管痛痒的事情。但是我还是从思想上牢固树立安全生产无小事情的责任意识，认真做好每周的上报工作，耐心细致地指导企业网格化管理系统的管理工作。

　　三、存在的不足与今后努力的方向

　　多年来，在各级领导的关心支持下，本人在工作和能力方面，有所提高，但与领导期望和岗位要求还有一定的差距，离实现专业化、科学化的目标还有一定的距离，对专业知识方面不够及时、深入、全面地了解，还需要进一步加强。

　　针对以上不足，在今后的工作中我会加强以下几个方面工作：

　　（一）加强理论知识学习，不断提高自身的综合素质。充分发挥主观能动性，制定系统的学习计划，树立终身接受学习教育的思想观念，任何时候都不能放松学习，全面提高自身的整体素质。

　　（二）积极开拓进取，强化求真务实意识。在今后的工作中要克服得过且过、不思进取的思想，树立不进则退、谋求更大发展的观念。在工作中勤于思考、善于总结，多发现问题、多想办法，不断改进工作方法，推进本职工作不断向前发展。

主任述职报告篇6

各位领导、同志们：

现任ql镇党委副书记。XX年7月由县招商中心派驻无锡，任招商办事处主任。驻外三年来，办事处共摸排信息1200余条，上报信息280条，组织客商前来考察上百人次，引进多个项目落户。XX年，办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号；XX年年，我个人先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人；20xx年，办事处三位同志又同时作为招商引资功臣，被县委县政府表彰奖励。现将三年来的学习和工作情况个人述职报告如下：

　　一、强化学习，全面提高招商水平

　　一是深入学习招商专业知识。办事处经常利用晚上或者没有外出的时间，组织成员认真学习县委县政府出台的招商引资各项政策，深入领会各级领导关于做好招商工作的讲话精神，全面熟悉项目库中每个项目的具体内容，密切关注县内相关网站信息，准确把握县情、县力。同时，办事处要求全体成员，抓住关键，学以致用，把平时积累的知识和信息，真正用到招商实践工作中去。

　　二是熟练掌握多项现dai技能。三年来，大家都较好地掌握了电脑知识，充分发挥网络快速便捷的优势，积极开展招商工作；有的同志还利用业余时间学习英语口语，直接用英语同外商进行沟通；还有同志利用自身的专业优势，加强与金融企业界人士的接触，通过交流，获取有价值的招商线索。

　　三是积极研究相关产业政策。办事处密切关注国家宏观产业政策，充分把握苏南地区企业的发展动态，及时了解产业转移趋向，经常比对我地与苏南地区的差异化，认真分析项目库中的具体项目，有针对性地开展招商工作。

　　二、多方联络，全程搜集招商资源

　　一是经常拜访县籍名人。办事处与本县籍的实业家以及在苏知名人士，保持着长期的交往，并依靠这些人脉资源，服务于招商工作。

　　二是密切联系安徽商会。办事处通过网络、电话、上门等方式，和无锡、常州、常熟、昆山等地的安徽商会进行着紧密的联系，适时参加商会的活动。通过商会平台，结交朋友，获取信息。

　　三是积极参访当地政府。尽管苏南地区对外地的招商行为有排斥，但办事处还是利用各种渠道，结识了多个市区、乡镇和街道的工作人员。并经常参访，保持互动，从而不断地壮大招商资源，真正地做到为我所用，为招商所用。

　　三、创新方法，全力寻求招商突破

　　一是主攻大企业招商。通过网站或城市黄页，找有实力的集团公司进行接触，努力接近企业的核心人士。如XX年，掌握到无锡某钢铁企业准备搬迁的信息后，办事处通过多方努力，直接与董事长取得了联系，并获取信任。该集团后来曾多次派员来我地考察。

　　二是依靠项目库招商。在招商过程中，办事处坚持做到有的放矢，既有针对性，又有实效性。对照项目库，带着有比较优势的项目，选择适当的企业，上门选商，坚决杜绝没有目标只要是企业都上门的错误做法。如污水处理项目，办事处就根据项目库的信息，分别同香港惠记集团和无锡联亚控股进行了沟通。

　　三是运用多渠道招商。由于招商经费有限，办事处尽可能多的利用网络、亲情、电话、信息等低成本方法开展工作，也适当地运用上门、广告和参加节会等方式进行招商。通过多举并用，多头突破，这些办法都取得了一定的实效。如已在我县投资的jt食品，就是办事处充分运用亲情，成功招商的生动事例。再如常熟部分纺织客商，参加XX年年常熟zy投资环境说明会后，经办事处力邀，多次回乡考察。目前，已有客商开始选址，正积极筹备建厂事宜，这就是节会招商的具体效应。

　　四、服务大局，全方位丰富招商内容

　　一是当好服务员。办事处积极支持配合县内多个乡镇和部门，在苏南地区开展相关工作。并尽力提供方便，做好服务。如XX年年，县委县政府组织各乡镇分管负责人去无锡培训，办事处就及时介入，周全考虑，周密安排，周到服务。

　　二是做好联络员。办事处利用自身对苏南地区熟悉的优势，积极联络，在两地政府间充分发挥桥梁和纽带作用。如20xx年，县委组织部和招商局领导指示办事处，为县内两位乡镇长去无锡挂职联系接收单位，办事处经过认真排查，多方斡旋，最终选择了新区梅村镇，出色地完成了任务。

　　五、端正作风，全新营造招商形象

　　一是作风换档。在江苏，办事处dai表着家乡的形象。全体成员彻底改变了在家时的工作节奏，始终保持苦字当头、连续作战的作风，有力地促进了工作。

　　二是干劲提速。办事处成员时刻绷紧招商这根弦，满负荷地开展工作。即便遭遇挫折，干劲也丝毫不减。没有招商线索，力求钻得出；摸到投资信息，坚决缠到底，从而取得了较好的工作实效。

　　各位领导、同志们，三年的驻外招商有期限，但围绕招商谋发展无穷期。虽然现在重新回到乡镇，离开了招商一线，但我仍然心系招商，仍然会把自己视为招商队伍中的一员。我将以实际行动，积极支持招商，全力服务招商，为县域经济的发展，做出自己应有的贡献！